Comparer avant d’acheter : un leader ne se proclame pas, il se prouve
Une machine d’isolation est un investissement qui engage votre entreprise pour plusieurs années. Avant de comparer les prix ou les débits annoncés, comparez surtout les fabricants qui se trouvent derrière les machines.
Leader. Expert. Référence. Spécialiste. Innovateur. Présent à l’international.
Sur Internet et les réseaux sociaux, ces termes sont faciles à utiliser.
Mais que signifient-ils réellement ?
Chez ISOL GROUPE, nous pensons qu’un professionnel ne devrait jamais choisir une machine sur la seule base d’un argumentaire commercial.
Il doit pouvoir vérifier les faits.
C’est pourquoi notre premier conseil est simple :
Ne nous croyez pas sur parole. Comparez.
Derrière une machine, il y a d’abord une entreprise
Deux machines peuvent présenter sur le papier des caractéristiques relativement proches.
Puissance.
Débit.
Motorisation.
Télécommande.
Dimensions.
Prix.
Pourtant, leur valeur réelle peut être très différente.
Car acheter une machine professionnelle, c’est également choisir :
- un fabricant ;
- une technologie ;
- un atelier ;
- un stock de pièces détachées ;
- une équipe technique ;
- un service après-vente ;
- une capacité de formation ;
- et un partenaire qui devra encore être présent dans plusieurs années.
Avant de signer, quelques questions devraient donc devenir systématiques.
Où la machine est-elle réellement fabriquée ?
La fabrication française est-elle simplement déclarée ou certifiée ?
Le fabricant possède-t-il un véritable atelier ?
Dispose-t-il de technologies brevetées ?
Depuis combien de temps fabrique-t-il ces équipements ?
Qui assurera le SAV ?
Les pièces sont-elles disponibles en France ?
Existe-t-il une véritable structure de formation ?
Les affirmations du fabricant peuvent-elles être vérifiées ?
ISOL : des faits plutôt que des superlatifs
ISOL INTERNATIONAL développe et fabrique des machines destinées aux professionnels de l’isolation depuis 2015.
Derrière la marque ISOL se trouve aujourd’hui un véritable écosystème industriel regroupant notamment ISOL INTERNATIONAL, ISOL SCHOOL et ISOL ASSISTANCE.
Et surtout, des éléments concrets.
Plus de 1 500 m² dédiés à nos activités
À Conflans-Sainte-Honorine, ISOL dispose de plus de 1 500 m² d’ateliers et de bureaux consacrés à ses différentes activités.
Conception.
Assemblage.
Développement.
Essais.
Maintenance.
Réparation.
Stockage des pièces.
Formation.
Nos clients peuvent venir voir nos installations et rencontrer les équipes qui conçoivent, assemblent, entretiennent et font évoluer leurs machines.
Une usine ne se revendique pas. Elle se visite.
Fabrication française : vérifiez le certificat
« Made in France » et « fabrication française » sont devenus des arguments commerciaux très utilisés.
ISOL INTERNATIONAL a choisi d’aller plus loin.
Nos équipements bénéficient de la certification :
???????? ORIGINE FRANCE GARANTIE
BVCert.20013733
Cette certification indépendante concerne les machines ISOL destinées notamment au :
- soufflage ;
- à l’insufflation ;
- à la projection humide ;
- à l’aspiration.
Elle impose le respect d’un cahier des charges précis concernant l’origine et la fabrication du produit.
ISOL dispose également de la certification :
???????? SERVICE FRANCE GARANTI
BVCert.21959263
Notre philosophie est simple :
Lorsque quelque chose peut être certifié, nous préférons le faire certifier plutôt que simplement l’affirmer.
Innovation : brevet ou simple argument marketing ?
Le mot « innovation » est lui aussi utilisé partout.
Mais toutes les protections ne se valent pas.
Une marque, un dessin ou un modèle déposé ne protègent pas la même chose qu’un brevet portant sur une invention technique.
ISOL INTERNATIONAL est notamment à l’origine de la technologie brevetée :
ISOL BRUSH®
Le dispositif de défibrage développé par ISOL fait l’objet du brevet français FR1914825.
Son objectif : travailler la fibre avant son transport afin d’améliorer le défibrage, la régularité et les performances de mise en œuvre.
Cette technologie est aujourd’hui intégrée à plusieurs générations de cardeuses ISOL.
Lorsqu’un fabricant vous parle d’une technologie « exclusive », « protégée » ou « révolutionnaire », posez donc une question très simple :
Quel est le numéro du brevet ?
Il est ensuite possible de le vérifier.
Une gamme développée autour des métiers de l’isolation
ISOL n’a pas développé une machine en essayant ensuite de lui trouver des applications.
Depuis plus de dix ans, nous développons différentes machines en fonction des besoins réels des professionnels.
Parmi les équipements développés par ISOL figurent notamment :
TWISTER
COMPACT
COMPACT MAX
COMPACT MAX REVOLUTION
GM2+
MINI S
MAXI
ISO 50
MULTISPEED
T’QUICK
et de nombreux équipements et accessoires complémentaires.
Soufflage.
Insufflation.
Projection humide.
Aspiration.
Petits chantiers.
Forte productivité.
Applications spécifiques.
Chaque métier possède ses contraintes.
Et nous préférons concevoir une machine adaptée à une application plutôt que prétendre qu’une seule machine peut être spécialiste de tout.
La machine ne représente qu’une partie de la performance
Une bonne cardeuse ne se résume pas à la puissance de son moteur.
Le comportement d’une machine dépend également :
- de la nature de la fibre ;
- de sa densité ;
- de son conditionnement ;
- du système de défibrage ;
- du débit matière ;
- du débit d’air ;
- du diamètre et de la longueur des tuyaux ;
- de l’application recherchée.
C’est pourquoi ISOL teste ses équipements avec de nombreux isolants et travaille au contact des fabricants de matériaux et des entreprises qui utilisent quotidiennement ces produits.
La véritable expertise ne consiste pas uniquement à savoir fabriquer une machine.
Elle consiste à comprendre ce qui se passe entre le sac d’isolant et le résultat final sur le chantier.
Près de 400 professionnels déjà formés
Une machine performante mal utilisée restera une machine mal utilisée.
C’est pourquoi le groupe a développé ISOL SCHOOL, exclusivement consacré à la montée en compétence des professionnels.
Depuis 2022 :
???? 394 professionnels formés
???? 146 entreprises accompagnées
ISOL SCHOOL intervient notamment dans les métiers du soufflage, de l’insufflation et de la projection.
Le centre prépare également les professionnels aux qualifications et CQP du secteur.
Cette proximité entre fabrication des machines, essais produits et formation des utilisateurs constitue selon nous une différence fondamentale.
Parce que celui qui fabrique la machine doit également être capable d’expliquer comment en obtenir les meilleures performances.
Et après l’achat ?
C’est peut-être la question la plus importante.
Une machine professionnelle peut travailler pendant de nombreuses années.
Son fabricant doit donc pouvoir vous accompagner pendant tout ce temps.
Chez ISOL, le service ne s’arrête pas lorsque la machine quitte notre atelier.
Nos équipes assurent notamment :
assistance technique,
diagnostic,
maintenance,
réparation,
fourniture de pièces détachées,
formation et accompagnement des utilisateurs.
Avec ISOL ASSISTANCE, nos techniciens peuvent également accompagner les utilisateurs à distance et en visio, notamment pour faciliter les diagnostics et l’assistance de nos clients internationaux.
Une machine immobilisée peut arrêter un chantier.
La qualité du SAV doit donc faire partie de vos critères d’achat dès le premier jour.
L’international ne se résume pas à une carte du monde
Il est également facile d’afficher de nombreux pays sur une présentation commerciale.
Mais l’exportation d’une machine professionnelle nécessite beaucoup plus qu’une expédition.
Tensions électriques.
Fréquences.
Normes.
Documentation.
Formation.
Pièces détachées.
Assistance technique.
Transport.
Mise en service.
Depuis plusieurs années, ISOL développe son activité internationale et accompagne des professionnels de l’isolation sur différents marchés européens et internationaux.
Notre objectif n’est pas simplement d’expédier une machine.
C’est d’être capable de l’accompagner après sa livraison.
Le moins cher est-il réellement le moins cher ?
Lorsqu’une entreprise compare deux machines, quelques milliers d’euros de différence peuvent attirer immédiatement l’attention.
Mais ramenée à plusieurs années d’exploitation, cette différence devient souvent secondaire.
Posez-vous plutôt ces questions :
Combien coûte une journée de chantier perdue ?
Combien coûte une mauvaise productivité ?
Combien coûte une machine immobilisée faute de pièce détachée ?
Combien coûte un isolant insuffisamment défibré ?
Combien coûte l’absence de support technique ?
Combien vaut une machine qui reste performante pendant plusieurs années ?
Le prix d’achat est une donnée importante.
Le coût réel d’utilisation l’est encore davantage.
« Leader » ? Demandez les preuves.
Nous voyons régulièrement apparaître dans les communications industrielles des expressions comme :
« Leader »
« N°1 »
« Référence internationale »
« Expert mondial »
« Technologie révolutionnaire »
« Spécialiste de… »
Ces expressions ne constituent pas des preuves.
Un professionnel devrait toujours pouvoir demander :
Combien de machines avez-vous fabriquées ?
Depuis combien d’années ?
Où sont-elles fabriquées ?
Puis-je visiter votre atelier ?
Quelles sont vos certifications ?
Qui les a délivrées ?
Quels brevets possédez-vous ?
Disposez-vous d’un véritable SAV ?
Où sont stockées les pièces ?
Qui forme vos utilisateurs ?
Quelles références sont vérifiables ?
Un fabricant solide ne devrait jamais craindre ces questions.
Chez ISOL, nous vous invitons à comparer
Plus de 10 ans d’expérience industrielle.
Plus de 1 500 m² consacrés aux activités du groupe.
Des machines certifiées Origine France Garantie.
Des services certifiés Service France Garanti.
Une technologie de défibrage brevetée ISOL BRUSH®.
Une gamme complète de machines professionnelles.
Un atelier de fabrication et de maintenance en France.
Un stock de pièces détachées.
394 professionnels formés depuis 2022.
146 entreprises accompagnées par ISOL SCHOOL.
Une assistance technique française.
Une présence croissante à l’international.
Nous pourrions simplement écrire que nous sommes leaders.
Mais nous préférons vous donner les éléments qui permettent de vous faire votre propre opinion.
NE NOUS CROYEZ PAS. VÉRIFIEZ.
Comparez les entreprises.
Comparez leurs machines.
Comparez leurs ateliers.
Comparez leurs brevets.
Comparez leurs certifications.
Comparez leurs formations.
Comparez leur SAV.
Comparez leurs références.
Puis choisissez.
Parce qu’un véritable leader n’a pas besoin de se proclamer leader.
Ses résultats parlent pour lui.
ISOL GROUPE
L’expertise française au service des professionnels de l’isolation.